chugaylo (chugaylo) wrote,
chugaylo
chugaylo

Categories:

Как мы принимаем решения. Джона Лерер

«How We Decide» Jonah Lehrer, в прекрасном переводе Марии Бабичевой.

Это увлекательный рассказ о процессах, происходящих в мозге при принятии им решений. Рассматриваются различные реальные ситуации (действия квотербека во время выполнения передачи в американском футболе, дежурного у радиолокатора при начале операции «Буря в пустыне» в Ираке, пожарного, оказавшегося на пути распространения верхового пожара, пилота авиалайнера, сумевшего посадить самолет после того, как он лишился всех систем управления, профессионального игрока в покер и т.д.), попутно объясняется (без злоупотребления научной терминологией), какие участки мозга задействованы в том или ином случае, каким образом человек приходит к правильному (неправильному) решению, как повысить эффективность своих решений.

В книге даются и вполне конкретные рекомендации о том, например, какую стратегию нужно применять при выборе различных товаров в магазине, в каких случаях следует полагаться на «бессознательное», приспособленное обрабатывать огромный объем информации, а в каких на «сознательное», умеющее справляться лишь с ограниченным количеством переменных, но способное поправить «бессознательное», эмоциональную составляющую мозга, содержащую, увы, «несколько устаревших инстинктов».

Лерер подкрепляет свои заключения ссылками на результаты множества интереснейших экспериментов, читая о которых, невольно хмыкаешь от удивления.
Например, эксперимент по изучению «эффекта якоря» среди студентов бизнес-школы Массачусетского технологического института. Исследовали продавали на аукционе разнообразные предметы, при этом вначале аукциона каждый студент должен был записать на бумажке две последних цифры своего полиса социального страхования. Итог эксперимента – в среднем студенты с большими числами в полисе (80-99) были готовы потратить за те же товары на 300% больше, чем студенты с маленькими числами (1-20). То есть абсолютно случайная, не относящаяся к делу информация радикально влияла на принятие решения при покупке товара.

В заключение цитата:
«Думайте о своих мыслях. Если вы собираетесь почерпнуть из этой книги только одну мысль, берите эту: когда бы вы ни принимали решение, отдавайте себе отчет в том, какое решение вы принимаете и какого мыслительного процесса оно требует… Лучший способ убедиться в том, что вы должным образом используете свой мозг, - понаблюдать за ним за работой, прислушаться к спору, происходящему у вас в голове».

Думаю, это одна из тех редких книг, которую полезно было бы прочитать всем.
Tags: книги, мозг, психология
Subscribe

  • Свободны

    К Мещанскому суду пошел после работы, когда приговор - условный срок - уже состоялся. Пошел, можно сказать, поглазеть. Но и ради удовольствия побыть…

  • Контрасты карантина

    Наблюдения прошлой недели, сейчас только из окна. * * * На одном берегу Яузы вдоль цоколя многоэтажки безмолвная длинная на несколько часов очередь…

  • Жизнь подкидывает темы -

    только запечатлевай. Тяжела у сенатора доля - чуть какой откопают грешок, тут же в зал заседаний приходят и уводят тебя под замок. А ты столько…

  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 45 comments

  • Свободны

    К Мещанскому суду пошел после работы, когда приговор - условный срок - уже состоялся. Пошел, можно сказать, поглазеть. Но и ради удовольствия побыть…

  • Контрасты карантина

    Наблюдения прошлой недели, сейчас только из окна. * * * На одном берегу Яузы вдоль цоколя многоэтажки безмолвная длинная на несколько часов очередь…

  • Жизнь подкидывает темы -

    только запечатлевай. Тяжела у сенатора доля - чуть какой откопают грешок, тут же в зал заседаний приходят и уводят тебя под замок. А ты столько…